小程序运营者是如何获得流量的?

  小程序已经成为移动电商这一块必不可少的,那么,现在做的比较好的小程序移动电商他们是如何在微信里面获得流量的呢?接下来我们就聊聊他们是怎么做的。   先了解一下中心化的电商是如何获取流量的:   中心化电商的逻辑是平台垄断入口,商家组好了货就花钱猛砸钻展、直通车就行。   “钻展”就是钻石展位,淘宝的一种付费推广方式,一般在呈现在首页的有方框,比较醒目的地方,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用。钻展可以帮助商家迅速打响品牌,但它的转化并没有直通车高。   那什么是“直通车”呢?相对于钻展,直通车是另外的一种推广方式,主要是在用户进行关键词或者类目搜索时,为用户呈现在最显眼的位置。“直通车”的特点一般会有2个:第一,买家主动搜索时,在最优位置展示你的宝贝,只给想买的人看;第二,免费展示,买家点击才付费,自由控制花销,合理掌控你的成本。   是的,在过去的中心化电商时代,通过钻展、直通车的形式,商家可以迅速提升客流量,也可以有效监控真实访客流量。但相对应的,你的店铺想要做大并不仅仅靠好货品、好服务就能做起来的,还需要不断“巴结”你的靠山,所以中心化电商的逻辑是平台垄断入口。   那么显然,到了微信互联网时代,流量呈去中心化,电商在微信里搞流量的方式也就完全不同了。   电商在微信里获取流量的核心是赋能中心化节点在微信互联网时代,友好速搭认为获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。   这句话很关键,再重复一遍:“获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。”   么叫中心化节点呢?   当大部分微信用户都有数百个好友的时候,每个人都可以是一个小的中心化节点。这也是拼多多和聚划算的根本差别。同为拼团模式——聚划算是一个流量节点、拼多多是3亿个小的中心化节点。   拼团、砍价模式之所以裂变效果好,核心是让商品成为了社交货币,转发出去双向收益,大幅降低了普通人成为节点的门槛。   但现在,复制拼多多已经没机会了,拼团作为流量增长工具,必须在商品层面拥有高频、刚需、低价特性,拼多多已经有将近百万的商家、上亿SKU,创业公司是抢不走它的货品优势的。   区别于拼多多是让C端利用熟人近关系带货,目前的主战场已经转向让B端利用中、远关系带货,也就是分销电商或者叫S2B2C电商,这里的核心是让B赚到钱。   想要在移动电商小程序这一块做的更好,那么您需要对这两种电商的种类有一定的了解,在您有了足够的了解之后,配合上小编上面所述,相信您能取得成功。
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